銷售難，在銷售活動或者投1標過程中，非標設備供應商的銷售人員面對客戶時，無法準確地告訴客戶其個性化產(chǎn)品的成本和交貨期。以往成功的經(jīng)驗，往往由于客戶個性化需求而出現(xiàn)較大的偏差。

所以經(jīng)常會出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是報價過高，或承諾的交貨期太長，在競爭中落敗；一是報價過低，即使中標也注定了要賠錢，或者根本無法按期交貨。

采購散，非標設備供應商的另一個特點，也是管理中的難點就是由于非標設備結(jié)構(gòu)復雜，零部件品種數(shù)量繁多，需要面對大量原材料的采購和零部件外協(xié)、外購甚至進口。甚至裝備過程中有些需外購高新技術(shù)廠家的組裝產(chǎn)品；任一環(huán)節(jié)的缺失都會造成整個工期的延誤。

采購非標自動化設備是所有生產(chǎn)型的工廠在建立工廠的時候必須要涉及到的問題，那么了解在選購非標自動化設備的注意事項就可以為廠商省去很多不必要的麻煩，也可以為工廠節(jié)省一筆巨大的后續(xù)支出。

選購非標自動化設備個需要注意的就是自身的情況。

工序是否有必要投放自動化設備，一般在以下情況下考慮導入自動化設備代替人工操作：

1.作業(yè)環(huán)境差，如噴涂和焊接作業(yè)等；

2.人工操作使產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定或達不到客戶要求；

3.產(chǎn)品較大或較重，人工操作困難。

4.產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和壽命長。對于僅僅以節(jié)省人力為目的的自動化，個人建議需審慎評估。

非標設備在做出來使用時，我們的機器設備有時候會根據(jù)設定的參數(shù)行走，但不同材料、不同厚度、不同自動化設備組裝方式情況下，我們的非標設備高度是需要調(diào)節(jié)控制的，把設備的主要性能調(diào)節(jié)，才可以保證我們的設備有效發(fā)展，才可以有效的解決我們設備的性能，維護設備很重要，希望大家每天下班后和第二天上班前檢查一下自己的設備，這樣才可以保證非標設備的正常性能，同時也避免帶來不必要的麻煩，每天耽誤一會的時間確保自己設備的正常運轉(zhuǎn)。假如你不時常的維護我們研發(fā)的非標設備，久而久之設備就容易正常運轉(zhuǎn)，到時候就不單單的是我們正常運轉(zhuǎn)那么簡單了，那就是我們的設備給客戶創(chuàng)造的就是價值了，所以我們一定要注重我們的非標設備保養(yǎng)問題。